Cameron Langlois
Entretien avec Cameron Langlois : La révolution du secteur canadien du patrimoine
Basée à Vancouver, Origin Wealth est une entreprise de gestion de portefeuille qui se concentre sur l’optimisation de la performance humaine, tout en offrant aux Canadiens une expérience de placement enrichissante. L’objectif premier de l’entreprise est de transformer la relation que les gens entretiennent avec l’argent, passant de la notion de rareté à celle d’abondance. Pour y parvenir, Origin Wealth emploie une méthode innovante basée sur l’apprentissage par l’expérience, s’appuyant sur une science économique lauréate du prix Nobel, afin d’éduquer les gens sur les stratégies de placement. Origin Wealth s’est associée à Solutions Conseillers de Purpose en septembre 2022 afin de tirer parti de la plateforme technologique de Purpose, ce qui lui permet de simplifier ses activités et de se concentrer sur la mise en œuvre d’une approche perturbatrice en matière d’apprentissage par l’expérience, de renseigner les particuliers sur les stratégies de placement et de moderniser le secteur canadien du patrimoine.
Récemment, nous avons eu l’occasion de nous entretenir avec Cameron Langlois, président et chef de la direction d’Origin Wealth, pour discuter de ses motivations à rendre indépendante son entreprise de services-conseils, de son partenariat avec Solutions Conseillers de Purpose et de ses recommandations aux conseillers qui souhaitent devenir indépendants.
Pouvez-vous nous donner un peu de contexte?
Bien sûr, laissez-moi vous parler un peu de moi. Je suis actif dans le secteur financier depuis 2015, mais j’y ai été immergé toute ma vie. En effet, mon père et son partenaire, James, ont une longue expérience dans ce secteur – mon père y travaille depuis près de 38 ans. J’ai toujours travaillé dans le domaine des finances et, après avoir occupé d’autres emplois, j’ai commencé à travailler pour l’entreprise de mon père. En fait, mon père fait partie de l’une des plus grandes équipes d’iA Gestion privée de patrimoine en termes d’actifs sous gestion, alors j’ai travaillé avec beaucoup de clients fortunés. J’ai été formé pour me concentrer sur la planification et pour avoir une attitude indépendante, c’est-à-dire être en mesure de mener ma barque comme je l’entends et fournir le meilleur service possible à mes clients. Il y a environ quatre ans, j’ai commencé à voyager aux États-Unis pour voir ce que les conseillers y faisaient. Comme vous le savez peut-être, le Canada accuse un certain retard par rapport aux États-Unis en matière de planification financière.
Quelle était votre motivation à devenir indépendant?
J’étais vraiment curieux de savoir ce que l’avenir me réservait et ce que je pouvais rapporter au Canada pour mieux servir mes clients. Mes voyages m’ont amené à changer complètement ma façon de comprendre l’investissement. L’approche traditionnelle qui consiste à sélectionner des actions, à choisir le bon moment pour acheter ou vendre et à choisir des gestionnaires ayant toujours démontré des performances supérieures au marché ne donne pas des résultats constants à long terme. Il existe en fait une façon scientifique de constituer un portefeuille qui ne repose pas sur des prévisions. À mon retour à la maison, je voulais mettre en œuvre cette nouvelle approche, et je me suis rendu compte que je ne voulais pas seulement être l’un des nombreux conseillers à faire les choses différemment. Je souhaitais au contraire créer une marque et une organisation ayant une philosophie claire en matière d’investissement et de planification. Je voulais faire partie d’une marque qui défendait quelque chose et qui était définie par son approche visant à aider les clients à accroître leur patrimoine.
J’en étais arrivé au point où je savais que je devais agir, alors j’ai décidé d’entamer le processus pour devenir indépendant. J’avais 27 ans à l’époque et je n’avais jamais lancé ma propre entreprise. Il y avait donc beaucoup d’essais et d’erreurs. Après quelques recherches, j’ai constaté que la meilleure option pour moi était de m’inscrire auprès des organismes de réglementation provinciaux à titre de conseillers en placement/gestionnaires de portefeuille. C’est alors que j’ai découvert Purpose. Mon chef de la conformité, qui travaillait auparavant chez Raymond James aux États-Unis, en avait entendu parler et m’avait suggéré de me renseigner à son sujet. Je n’ai même pas eu de présentation – j’ai tout simplement déposé une demande de renseignements supplémentaires sur leur site Web. Peu après, Jared m’a appelé. Lorsque je lui ai raconté mon histoire et que je lui ai parlé de ce que je voulais construire, j’ai été stupéfait de voir qu’il comprenait vraiment notre vision et qu’il y adhérait.
Quelles sont la mission et la vision d’Origin Wealth?
Notre vision est la suivante : les gens devraient être libres de créer et avoir le pouvoir de le faire. Pour nous, ça signifie que, quelle que soit votre activité, votre vision est alignée sur votre objectif. Notre objectif est d’aider les gens à atteindre l’indépendance financière, en leur donnant la liberté et la capacité de créer et de contribuer au monde. Telle est notre vision. Par contre, notre mission est de transformer la relation entre les gens et l’argent. Nous voulons aider les gens à acquérir un sentiment de liberté et d’abondance en changeant leur façon de penser et d’interagir avec l’argent.
Comment Solutions Conseillers de Purpose s’alignent-elles sur votre mission et votre vision?
Au fond, l’industrie financière est reconnue pour être un peu en retard sur le plan technologique. De nombreux conseillers sont dans le secteur depuis longtemps et n’ont pas nécessairement tenu le rythme des dernières évolutions technologiques. Je suis un peu plus jeune et j’ai grandi avec la technologie partout autour de moi, alors j’ai vu les avantages d’utiliser la technologie de pointe pour offrir le meilleur service possible à nos clients.
Je crois que, pour vraiment transformer l’industrie et offrir une approche d’investissement axée sur l’éducation, nous avons besoin d’équipes et de technologies extraordinaires. C’est là que Purpose intervient en offrant une excellente plateforme qui s’harmonise avec notre vision et nos objectifs de transformation du secteur.
De plus, il est très important pour nous de travailler avec des partenaires qui partagent nos valeurs et qui veulent apporter des changements positifs dans l’industrie. Dans l’ensemble, je pense qu’il s’agit d’utiliser la technologie pour nous aider à réaliser notre mission qui consiste à transformer les relations en argent et à aider les gens à atteindre l’indépendance financière, afin qu’ils aient la liberté de créer et de poursuivre leurs passions.
Donc, essentiellement, la première chose qui comptait vraiment pour nous lorsque nous cherchions des partenaires stratégiques était d’en trouver qui partagent entièrement notre vision et nos objectifs. Nous les avons heureusement trouvés chez Solutions Conseillers de Purpose. C’était une évidence pour nous de faire équipe avec eux. Depuis que nous avons uni nos forces, nous avons pu effectuer des progrès incroyables vers notre objectif de gérer un milliard de dollars ou plus d’ici cinq ans. Grâce à la technologie et aux services de Purpose, nous sommes désormais en mesure d’accélérer notre croissance à un rythme beaucoup plus rapide que nous n’aurions jamais pu atteindre seuls. Cela a changé la donne pour nous, d’autant plus que nous avons démarré notre cabinet à partir de rien. Sans le soutien de Purpose, je doute que nous puissions atteindre un tel niveau de succès.
Quels conseils donnez-vous aux conseillers qui envisagent de devenir indépendants?
J’ai remarqué que beaucoup de gens ne savent même pas qu’il est possible de devenir indépendant. Lorsque je travaillais chez iA Gestion privée de patrimoine, qui comptait déjà parmi les cabinets les plus indépendants du secteur du courtage, j’avais un peu entendu parler des conseillers en placement/gestionnaires de portefeuille, mais je ne m’y connaissais pas trop bien. Je les ai seulement découverts parce que je connaissais le modèle des RIA aux États-Unis et que je me suis rendu compte que nous étions l’équivalent le plus proche. Je conseille donc à tous ceux qui songent à devenir indépendants, surtout les jeunes qui commencent, de faire leurs recherches et d’être ouverts aux conversations à l’extérieur de leur établissement actuel. Ne vous contentez pas de penser que ce que vous avez aujourd’hui est la meilleure chose qui soit. Une fois que vous aurez commencé à chercher et à voir ce qui existe, vous découvrirez qu’il y a de nombreuses options à explorer.
Essentiellement, si vous voulez réussir dans l’industrie, vous devez déterminer ce que vous voulez accomplir et établir un plan pour y parvenir. Ne vous contentez pas de faire ce que tout le monde fait parce que c’est facile ou familier. Parlez aux gens, explorez vos options et trouvez la meilleure voie qui s’offre à vous. Il est fréquent de tomber dans le piège de la routine, en négligeant les opportunités qui se présentent. Prenez donc le temps de bien réfléchir à ce que vous voulez vraiment et à la manière de l’obtenir.
